马云说:在创业之初，最先相信你的是陌生人，最看不起你的是同学和熟人。

创业的人都身有体会。

我们2009年起步。到今年已经8周年 ，步入第九年。

前4年没有一个熟人生意，都是陌生人，只有少数熟人来咨询，最后大体就是价格高了、不是牌子、产品不好等等这几个理由没有成交；

第五年产生了第一个，到第七年有7个，可以试试看；

第八年有三分之一的熟人客户，能做到5年的已经不多，做了8年，可能不会很差；

刚刚步入的第九年，有一半是熟人，每年都有那么企业倒下，做到9年肯定有他的独到之处。



总结起来做熟人生意的秘诀是：

要做熟人生意，

必须要做长久。
如果没有做到5年就倒闭，你就只知道，熟人生意是没有做的；

如果没有做到7年就倒闭，你就只知道，熟人生意有多难做的；

如果没有做到8年就倒闭，你就不知道，熟人生意还是有做的；

如果没有做到9年就倒闭，你就不知道，熟人相当的关照生意。



诸葛亮（181年－234年10月8日），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。其散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴十二年（234年）在五丈原（今宝鸡岐山境内）逝世。

司马懿（179年－251年9月7日），字仲达，司州河内郡温县孝敬里舞阳村（今河南省温县招贤镇）人，出身士族，三国时期著名政治家、军事家，西晋王朝的奠基人。曾任职过曹魏的大都督、大将军、太尉、太傅，是辅佐了魏国四代的托孤辅政之重臣，后期成为掌控魏国朝政的权臣。

善谋奇策，多次征伐有功，其中最显著的功绩是两次率大军成功对抗诸葛亮北伐和远征平定辽东，对屯田、水利等农耕经济发展有重要贡献。其子司马昭称王后，追尊为晋王；其孙司马炎称帝后，追尊为高祖宣皇帝，故也称晋高祖、晋宣帝。

诸葛亮：司马懿

能力上，诸葛亮胜， 
诸葛亮，能进攻，能守卫，攻守自如；司马懿只有坚守之功。
 
寿命上： 司马懿胜
司马懿比诸葛亮大两岁，但比诸葛亮晚去世17年。

结果：
诸葛亮无法一统天下，遗憾离去；
司马懿一统天下，笑到最后。

点评：司马懿在能力不如诸葛亮的情况下善于忍耐，保持好的身体长寿等待时机一统天下。企业也不外如此。